2009年11月25日，來自全國各地100多位新華書店、民營書店、網絡書店的總經理和大學出版社的營銷負責人聚集外教社，就“網絡書店對實體書店的沖擊和影響”、“傳統(tǒng)圖書出版與數字出版的博弈”、“網絡時代圖書營銷的對策”、“高校教材出版營銷的現(xiàn)狀和趨勢” 等議題展開深入研討，探究新環(huán)境新形勢下我國圖書出版營銷的新思路、新方法。
本次論壇邀請到了我國著名出版研究專家、中國編輯學會理事、第十二屆韜奮出版獎獲得者、蘇州大學出版研究所所長、蘇州大學出版社總編輯吳培華教授和著名出版營銷培訓專家、三石圖書傳播網創(chuàng)辦者、《出版營銷》雜志主編三石先生作為本次論壇的演講嘉賓。
外教社莊智象社長致論壇開幕詞。莊社長從回顧書業(yè)曾經有過的好日子開始，談到出版業(yè)已經進入傳統(tǒng)與數字出版的交織期，數字出版帶來的影響和沖擊巨大。閱讀習慣的改變和閱讀器的出現(xiàn)給市場需求和營銷帶來新的震動，將來圖書的營銷理念和方式也將因此而發(fā)生很大變化。
吳培華總編以《高校教材出版營銷理念必須轉換和提升》為題發(fā)表了主題報告。他從大學出版社改制后在思考的問題開始，談到了大學社遇到的內部和外部障礙。他認為大學社改制的真正目的是創(chuàng)新制度。在大學社發(fā)展的原始積累完成后，大學社服務教學科研的職責依然不能改變。吳總編介紹了目前中國出版業(yè)的現(xiàn)狀，以及從中可以看出的大學出版社所面臨的危機和發(fā)展機遇，并提出大學出版社的專業(yè)化特色決定了大學社出版營銷理念必須轉換和提升。他認為大學出版社應以中小型規(guī)模發(fā)展為主，大學社出版專業(yè)化的前提是編輯的專業(yè)化，同時還必須優(yōu)化出版結構，有所為有所不為。在此過程中，高校教材出版營銷理念需要同時轉換和提升，開拓市場真營銷。他認為，我國出版業(yè)的叢林法則業(yè)已形成，市場已經成為一切出版活動的中心。在這樣的環(huán)境里，高校教材的出版營銷要從編輯本位向營銷本位轉換。
在下午的主題報告中，三石先生就《3G時代出版社創(chuàng)意營銷傳播》為題，從理念概念到實戰(zhàn)發(fā)表了對新媒體時代出版社創(chuàng)意營銷的基本判斷和案例。他認為，電子閱讀器只是一個過渡。應對數字出版，傳統(tǒng)出版人應遵循16字方針，即理清概念，走出誤區(qū)，借“技”營銷，自主創(chuàng)新。他介紹了3G時代的閱讀前景，3G、多媒體、新媒體、數字出版的概念，指出傳統(tǒng)出版社在這個領域認識上的三個誤區(qū)，即將傳統(tǒng)出版和數字出版對立起來，認為數字出版是技術板塊的事，而出版社依然擁有內容優(yōu)勢。基于此，他認為傳統(tǒng)出版社面對數字出版和新媒體的定位應該是，出版社是內容提供商，編輯應該全員數字化，全面融入數字出版進程。在營銷傳播上，出版社應借一切新技術開展營銷整合。據此，他提出了4E戰(zhàn)略，即電子溝通、電子調研、電子營銷和電子貿易。三石先生還用豐富的實例，詳細介紹了博客、微博、桌面媒體、電子郵件、手機、即時通訊等等新媒體手段的營銷操作實戰(zhàn)方法。
??? 來自出版社、新華書店、民營書店、卓越網以及迪士尼大中華出版部的代表紛紛就論壇報告及書業(yè)現(xiàn)狀發(fā)表了各自的看法。從大家的發(fā)言中可以看出書業(yè)上中下游有著共同感受的一些特點：都認識到數字出版和新媒體對出版和營銷及閱讀帶來的影響，但對如何應對缺乏有效的思路和手段；書業(yè)市場存在著一個生存環(huán)境惡化的現(xiàn)實，書業(yè)潛規(guī)則暢行，書業(yè)生態(tài)環(huán)境不佳；對規(guī)范經營、產品形態(tài)、如何利用新媒體手段開展書業(yè)營銷都有強烈訴求等。在新的多元化時代下，傳統(tǒng)出版與數字出版不會相互替代，而將共存共榮。面對數字出版和網絡傳播對傳統(tǒng)出版帶來的巨大沖擊，傳統(tǒng)出版人不需太悲觀，而是應該提前思索未來的出版形勢與變化，及時調整營銷戰(zhàn)略，積極借助數字技術進行圖書的推廣營銷，理性應對出版形態(tài)和讀者閱讀習慣的變化。
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